لماذا يعزز التعبئة والتغليف المخصصة مبيعات المنتجات؟

كيف تُلبّي التعبئة والتغليف المخصصة مخاوف المستهلكين المتعلقة بالسلامة

يملك المستهلكون إدراكًا عقلانيًا أو غير عقلاني للسلامة عندما يختارون منتجًا، سواء كان خلف الكاونتر أو على رف. تزداد مخاوف السلامة عند التعامل مع الأغذية وأطعمة الحيوانات الأليفة. ويمكن لعبوة التغليف أن تكسب ثقة المستهلك من خلال الالتزام بمعايير تغليف آمنة. فبعض حلول التغليف، على سبيل المثال، يمكنها اجتياز متطلبات إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) الواردة في البند 21CFR 177.1520 الخاصة بالتغليف الآمن للأغذية. وتُعد عبوات أطعمة الحيوانات الأليفة مثالاً على ذلك. فعلى سبيل المثال، فإن الأكياس المخصصة ذات القاع المسطح والسحّاب تحافظ على نضارة الطعام الجاف وتصنع من مواد آمنة للأغذية، دون أن تلوث الطعام. ويُعد هذا الضمان بالسلامة أمرًا مهمًا لأصحاب الحيوانات الأليفة، وكذلك بالنسبة لأولئك الذين يمرون على منتجات ذات تغليف غير معروف. كما أن التزام عبوات التغليف الجيدة بمعايير السلامة يمنح المستهلك الثقة اللازمة لاتخاذ قرار الشراء.

يزيد التغليف المخصص من النضارة ويطيل عمر المنتج الافتراضي على الرفوف

الاتساق والتغليف يسيران جنبًا إلى جنب لضمان بيع المنتجات بشكل مثالي، وPoor freshness retention يعد أحد الأسباب التي تجعل التغليف المخصص مؤثرًا للغاية. إن التغليف الذي يحافظ على النضارة يحتوي على مواد وتغليف يُغلق بإحكام لتمديد النضارة خارج العبوة. بالنسبة للشاي والقهوة، تشمل هذه العبوات أكياس محكمة الإغلاق من ثلاث جهات وأكياس بسحّاب قابلة لإعادة الإغلاق تمنع الأكسدة. وبالنسبة للفاكهة المجففة ورقائق البطاطس، تعمل الأفلام المقاومة للرطوبة على الحفاظ على هشاشة الوجبات الخفيفة ومنع فسادها مما يؤدي إلى استبعاد المستهلكين للمنتجات من عرباتهم.

فكّر في شركة مصنّعة للوجبات الخفيفة انتقلت إلى أفلام تغليف مخصصة مطبوعة. في السابق، كانت رقائق الشيبس الخاصة بها تفقد طازجتها خلال 3 أسابيع، مما تسبب في معدلات مرتفعة من إرجاع المنتجات. وبعد تطبيق أفلام ذات طبقة حاجزة متخصصة، امتدت مدة الصلاحية إلى شهرين! مما قلل من هدر المنتجات الفاسدة بشكل عام، وجعل المزيد من المنتجات التي كانت تبقى غير مباعة قابلة للبيع على رفوف المتاجر. وعندما يدرك العملاء أن منتجًا ما يتمتع بطازجة ممتدة، فإنهم يكونون أكثر استعدادًا لشرائه والاحتفاظ بمخزون منه، مما يزيد المبيعات بشكل عام. لماذا يساعد التغليف المخصص في تعزيز التعرف على العلامة التجارية

الشيء الأول الذي يلاحظه المستهلك عادةً عند السير في ممر المتجر هو تغليف المنتج. ويُلفت التغليف المخصص انتباه المستهلك، مما يمنح المتاجر فرصة فريدة لترسيخ هوية العلامة التجارية في ذاكرة المستهلك. في حين يمتزج التغليف العام غير المخصص بسهولة مع خلفية ممر المتجر، فإن التغليف المخصص يبرز بألوان زاهية وفريدة، وأشكال مثيرة للاهتمام، ورسائل تحمل العلامة التجارية، ما يخلق هوية علامة تجارية مخصصة ومميزة تميزها عن المنافسين العامين. على سبيل المثال، يمكن لشركة مشروبات تستخدم أكياسًا مخصصة بفوهات وعليها شعارات مطبوعة وقصص للعلامة التجارية أن تجعل عملية التعرّف والتذكّر مهمة بسيطة وسهلة بالنسبة للمستهلك.

مثال على دراسة حالة هو علامة قهوة صغيرة غير معروفة اعتمدت كيسًا مخصصًا، مصنوعًا بشكل احترافي، محكم الإغلاق، يحمل شعارًا فريدًا مرسومًا بخط اليد ولونًا أخضر. بعد الانتقال إلى تغليف منتج وعلامة تجارية مخصص ومصنع بشكل احترافي، لُوحظ أن العلامة تميزت بتغليف منتجها المخصص والفريد. بل إن العلامة لُفت إليها الأنظار عبر منشورات وسائل التواصل الاجتماعي باعتبارها قهوة الكيس الأخضر الفريد. بالإضافة إلى ذلك، لم يؤدي التغليف المخصص فقط إلى زيادة المبيعات داخل المتاجر للعلامة، بل زاد أيضًا من عدد العملاء الجدد الذين حصلت عليهم العلمة بفضل تغليفها المخصص الفريد الوصفي، وبسبب الكلمة الشفهية ووسائل التواصل الاجتماعي. وعندما يقترن التغليف الفريد والمخصص بسرد علامة تجارية جذاب، فإن ذلك في النهاية يوسع من نطاق التعرف على العلامة التجارية، كما أن المنتج والتغليف الخاص بالعلامة المخصصَين والفريدَين والمصنعَين بشكل احترافي سيعززان المبيعات، والتعرف على العلامة، والولاء لها.

التغليف المخصص يوفّر المال للشركات

غالبًا ما يُنظر إلى التغليف المخصص على أنه عبء مالي للشركات، ولكن هذا ليس صحيحًا. يمكن للتغليف المخصص أن يوفر فعليًا المال على الشركات. ويمكن لكل شركة أن تنفق هذه الأموال على مستهلكيها، لإنتاج منتجات أفضل، أو إعادة استثمارها داخل الشركة، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات. وتمثل أفلام اللف المخصصة مثالاً جيدًا على ذلك. يمكن لأفلام اللف المخصصة أن توفر على الشركات المال من خلال تقليل كمية مواد التغليف الهالكة. إذ لا تُصنع الأفلام العامة لشركة معينة، وغالبًا ما تحتاج إلى تقليم قبل الاستخدام. ويمكن للأفلام المخصصة أن تساعد في تقليل هذا الهدر. في الواقع، أبلغت العديد من الشركات عن تقليل الهدر بنسبة 30%.

أيضًا، التغليف المخصص مثل الأكياس القائمة يكون خفيف الوزن. وهذا في النهاية يقلل من تكاليف الشحن. وجدت إحدى علامات الحبوب التي انتقلت إلى أكياس قائمة مخصصة أن تكاليف شحنها انخفضت بنسبة 15٪ لأن الأكياس أخف وزنًا وتستهلك مساحة أقل مقارنة بالصناديق. وهذا يعني أن العلامة التجارية تمكنت من الحفاظ على أسعار منتجاتها منخفضة. وبالتالي جذبت مستهلكين كانوا سيشترون منتجات بديلة بناءً على السعر فقط. يساعد التغليف المخصص في زيادة المبيعات لأنه يمكّن الشركات من الحفاظ على انخفاض التكاليف مع المحافظة على جودة المنتج.

لماذا يلبي التغليف المخصص احتياجات السوق العالمية

الآن الناس يهتمون بأكثر من مجرد شراء شيء ما. إنهم يريدون معرفة مدى جودته بالنسبة لكوكب الأرض! ويرغبون في أن يكون سهل الاستخدام، ويتوافق مع القوانين في أماكن إقامتهم. ولذلك، يجب على الشركات التفكير في كيفية تصميم تغليف منتجاتها. على سبيل المثال، يمكن للشركات التي تبيع منتجاتها في أمريكا الشمالية وأوروبا استخدام صنابير قابلة لإعادة التدوير. لكنهم باعوا تغليفًا يُرضي القوانين في آسيا إلى أشخاص في أمريكا الشمالية وأوروبا.

مثال جيد هو شركة تبيع صلصة حارة إلى 30 دولة. وتستخدم هذه الشركة تغليفًا سهل الاستخدام، مصنوعًا من مواد قابلة لإعادة التدوير، ومتعدد اللغات بحيث يمكن للأشخاص في مختلف الدول قراءة معلومات المنتج والتعليمات. وقد سهّل ذلك على الشركة استخدام نفس التصميم في جميع الأسواق. وهذا يعني أن الشركة تمكنت من تغطية تكاليف الإنفاق والوقت المتعلقة بتصميم تغليفها.